Instagram Influencer Marketing in 2024

Influencer Marketing auf Instagram ist eine der effektivsten Methoden, um deine Markenbekanntheit zu erhöhen, die Markentreue zu stärken und den Umsatz zu steigern. Allerdings brauchst du die richtige Strategie, um die besten Ergebnisse zu erzielen. Lies weiter, um zu erfahren, wie du Instagram in deine Creator-Strategie einbinden solltest und was du von drei inspirierenden DTC-Marken lernen kannst.

Was ist Influencer Marketing auf Instagram?

Beim Instagram Influencer Marketing arbeitest du mit Influencern und Creators zusammen, um die Produkte oder Dienstleistungen einer Marke zu bewerben. Marken erreichen damit neue und engagierte User, was hilft, neue Kunden zu gewinnen und den Umsatz zu steigern.

Dieser Post von Kendall Jenner, in dem sie für die Bekleidungsmarke Tommy Hilfiger wirbt, erreichte zum Beispiel 19,2 Millionen Menschen und erzielte 1,9 Millionen Likes und einen geschätzten Medienwert von 153.000 Euro.

Das ist die Macht des Influencer Marketings.

Warum Instagram für Influencer Marketing nutzen?

Instagram ist einer der beliebtesten und effektivsten Kanäle für Influencer Marketing. Tatsächlich geben 47% der Influencer Marketer an, dass Instagram ihre bevorzugte Plattform ist. Und warum? Schauen wir uns an, warum Insta eine gute Wahl für Creators Marketing ist.

Riesige Reichweite

Instagram ist mit zwei Milliarden aktiven Nutzern eine der beliebtesten Social Media-Plattformen der Welt. Das bedeutet, dass Marken Instagram nutzen können, um einen großen Pool von Nutzerinnen und Nutzern aus verschiedenen demografischen Gruppen rund um den Globus anzuzapfen und ihre Zielgruppen zu erreichen.

Hoher ROI

Marketer wollen schließlich sehen, dass sich ihre Investitionen auszahlen. Und laut HubSpot ist Instagram der beste Kanal, um mit Influencer Marketing den ROI zu steigern, und hat das größte Potenzial für Marken, ihr Publikum zu vergrößern.

Erreiche einkommensstarke Audiences

Sicher, TikTok ist heutzutage wohl "cooler". Aber Millennials und die Generation X tummeln sich mehr auf Insta als auf TikTok. Tatsächlich sind über 45% der Instagram User zwischen 25 und 44 Jahre alt. Und sie haben ein deutlich höheres verfügbares Einkommen als die Generation Z.

Wie viel kostet Influencer Marketing auf Instagram?

Die Kosten für Influencer können sehr unterschiedlich sein. Dein Budget bestimmt nicht nur, mit wem du zusammenarbeiten kannst, sondern auch den Umfang und die Reichweite deiner Kampagne. Folgendes solltest du berücksichtigen:

• Honorare der Influencer
• Kosten für die Produktion der Inhalte 
• Alle zusätzlichen Ausgaben wie Werbegeschenke oder Sonderaktionen

Influencer-Honorare hängen von verschiedenen Faktoren ab, z. B. davon, wie viele Follower sie haben, wie engagiert diese Follower sind, von ihrer Nische und von der Art des Inhalts. Kleinere Influencer mit einer engagierten Audience verlangen in der Regel weniger, können aber sehr effektiv sein.

Hier siehst du, mit welchen Kosten du für Instagram Influencer Marketing rechnen kannst:

• Mikro-Influencer (1.000 - 100.000 Follower): Rechne damit, dass diese Influencer ein paar Hundert bis ein paar Tausend Dollar pro Beitrag zahlen. Sie haben zwar weniger Follower, aber ihr Audience Engagement kann hoch sein.
• Makro-Influencer (100.000 - 1 Million Follower): Diese Influencer verlangen in der Regel mehr, oft Tausende oder sogar Zehntausende von Dollar pro Beitrag, weil sie eine größere Reichweite haben.
• Mega-Influencer und Prominente (1 Million+ Follower): Für diese hochkarätigen Influencer können die Honorare beträchtlich sein und oft mehrere zehntausend Dollar pro Beitrag betragen.

Denke daran, dass es nicht nur um die Kosten geht, sondern auch um den Return on Investment. Ein Beitrag von einem Influencer kann deinen Umsatz erheblich steigern. 

Zum Beispiel erwähnte Star-Influencerin Pamela Reif kürzlich die nachhaltige Deo-Marke Wild in ihren Beiträgen. Diese Kampagne brachte der Marke einen geschätzten Medienwert von 134.000 Euro.

Weitere Informationen darüber, wie viel Influencer-Kooperationen kosten, findest du in unserem ausführlichen Artikel: "Wie viel kostet Influencer Marketing im Jahr 2024?"

Wenn dein Budget knapp bemessen ist, könnte eine Influencer-Seeding-Kampagne eine Option sein. Beim Influencer Seeding oder Gifting werden kostenlose Produkte angeboten, hoffentlich als Gegenleistung für die Sichtbarkeit. Wenn dem Instagram-Influencer dein Produkt gefällt, wird er dich vielleicht kostenlos in seiner Story teilen oder einen Bericht über deine Marke schreiben.

So machst du Instagram Influencer Marketing

Hier sind die Schritte, die du unternehmen musst, um deine Marke mit Influencer Marketing auf Instagram erfolgreich zu machen.

Definiere klare Ziele und Key Performance Indicators (KPIs)

Frage dich zunächst: "Was will ich erreichen?" Das kann von der Steigerung der Markenbekanntheit und der Verbesserung des Markenimages bis hin zur Steigerung des Umsatzes oder der Vergrößerung deiner Follower-Basis reichen. Jedes Ziel erfordert einen anderen Ansatz und eine andere Art von Influencer.

Lege dann auf der Grundlage deiner Ziele messbare KPIs fest. Für die Markenbekanntheit solltest du dich auf Reichweite, Impressionen und Engagement-Raten konzentrieren. Für den Verkauf solltest du Konversionsraten, Klickraten und den ROI messen. Denke daran: Je genauer deine Ziele sind, desto einfacher ist es, den Erfolg zu messen.

Wähle die Art der Instagram-Kampagne und den Inhalt

Eine wichtige Entscheidung ist die Art der Instagram-Kampagne, die du durchführen willst, und die Inhalte, die du brauchst. Diese Entscheidung sollte mit den Zielen übereinstimmen, die du zuvor festgelegt hast. 

Es gibt verschiedene Kampagnentypen, die du in Betracht ziehen kannst:

Gesponserte Beiträge: Hier erstellen und teilen Influencer Inhalte, die deine Marke auf ihren Instagram-Profilen bewerben. Diese Beiträge müssen als gesponsert gekennzeichnet werden, damit sie den Werberichtlinien entsprechen.

Influencer Generated Content (IGC): In diesem Fall postest du auf dem Instagram-Konto deiner Marke Inhalte, die von Influencern stammen. So kannst du deine Audience direkt ansprechen und gleichzeitig die Glaubwürdigkeit des Influencers nutzen.

Produktrezensionen: Influencer können deine Produkte auf ihren Kanälen rezensieren. Das Wichtigste dabei ist die Authentizität - wenn du Influencern erlaubst, ihre ehrliche Meinung zu äußern, steigert das ihre Glaubwürdigkeit bei ihrer Audience.

Give-Aways: Du kannst Influencern Produkte für Verlosungen zur Verfügung stellen. Das kann ein effektiver Weg sein, um sowohl die Audiences des Influencers anzusprechen und die Sichtbarkeit deiner Marke zu erhöhen.

Was die Art der Inhaltsformate angeht, bietet Instagram mehrere Optionen:

Standard-Posts: Einzelne Bilder (oder auch mehrere Bilder) mit Bildunterschriften. Sie sind das A und O der Instagram-Inhalte.

Instagram Stories: Das sind zeitlich begrenzte 24-Stunden-Posts, die sich perfekt für ehrliche, hinter die Kulissen blickende Inhalte oder zeitkritische Werbeaktionen eignen.

Reels: Dazu gehören lange und kurze Videos, die sich besonders gut für dynamisches, fesselndes Storytelling eignen.

Jedes dieser Formate bietet einzigartige Vorteile und kann je nach den Zielen deiner Kampagne kombiniert werden.

Instagram-Influencer finden

Um erfolgreich zu sein, musst du die richtigen Influencer für deine Marke finden. Es gibt viele Möglichkeiten, Influencer zu finden, darunter:

• Storyclash AI Influencer-Suche
• Storyclash Influencer Suche
• Recherche in den sozialen Medien
• Analyse von Mitbewerbern
• Dein Netzwerk
• Google

Eine gute Möglichkeit, Instagram-Influencer kostenlos zu finden, ist storyclash.ai. Beschreibe einfach, welche Art von Instagram-Influencer du suchst, und klicke auf "Do Magic".

Du erhältst dann eine Reihe von Vorschlägen, die zu deiner Suche passen:

Wenn du Filter anwenden und Influencer direkt kontaktieren möchtest, solltest du die komplette Influencer Suche von Storyclash nutzen.

Influencer-Briefing und Vertragsunterzeichnung

Bevor du dich in die Zusammenarbeit stürzt, gibt es ein paar langweilige, aber wichtige administrative Schritte. 

Erstens: Bevor du mit einem Instagram-Influencer zusammenarbeitest, brauchst du einen Influencer-Vertrag. 

Ein Influencer-Vertrag ist ein rechtsverbindliches Dokument, das alle Aspekte der Zusammenarbeit regelt, einschließlich der Zahlungsbedingungen, der Eigentumsrechte an den Inhalten, der zu erbringenden Leistungen, der Fristen und aller rechtlichen Anforderungen. So kannst du sicherstellen, dass alle notwendigen Details abgedeckt sind und es später keine Überraschungen gibt. Nutze unsere praktische kostenlose Vorlage für einen Influencer-Vertrag, um den Prozess zu beschleunigen. 

Außerdem brauchst du ein klares und detailliertes Influencer-Marketing-Briefing, in dem die Ziele deiner Kampagne, die Zielgruppe, die Erwartungen an die Inhalte und alle spezifischen Anforderungen oder Richtlinien aufgeführt sind. So stellst du sicher, dass sowohl du als auch der Influencer sich über die Erwartungen im Klaren sind.

Verfolge, messe und optimiere deine Instagram-Influencer-Kampagne
Es ist wichtig, die Leistung deiner Kampagne anhand deiner KPIs zu überwachen. Verfolge Kennzahlen wie Reichweite, Likes, Shares, Website-Traffic und Konversionen. Mit Storyclash kannst du Instagram Stories ganz einfach nachverfolgen (bis zu einem Jahr später) und Berichte über deine Instagram-Kampagnen erstellen. 

Anhand der gesammelten Daten kannst du dann deine Strategie verfeinern. Finde heraus, welche Kooperationen und Botschaften bei deiner Zielgruppe gut ankommen und dir helfen, deine Ziele zu erreichen, und passe deine Vorgehensweise entsprechend an. 

Ständiges Lernen und Anpassen sind der Schlüssel zum langfristigen Erfolg im Influencer Marketing.

Wenn du mehr darüber erfahren willst, wie du erfolgreiche Influencer-Marketing-Kampagnen durchführst, schau dir unseren vollständigen Leitfaden zur Influencer-Marketing-Strategie an und hol dir die kostenlose Checkliste.

Do's und Don'ts von Influencer-Kampagnen

Hier sind einige Dinge, die du beachten solltest, damit deine Influencer-Marketing-Kampagnen auf Instagram erfolgreich sind.

Do …

• Sei wählerisch und arbeite nur mit Influencern zusammen, die gut zu deiner Marke passen
• Der Inhalt steht an erster Stelle! Überprüfe die Posts und Stories der Influencer, um zu sehen, ob sie authentisch sind, und verlasse dich nicht zu sehr auf Zahlen.
• Arbeite mit Influencern zusammen, die deine Produkte wirklich lieben
• Achte darauf, dass gesponserte Beiträge richtig gekennzeichnet sind
• Teile die Inhalte des Influencers und verwende sie für deine anderen Kanäle
• Sei authentisch und lass deinen Influencer glaubwürdige Inhalte teilen
  
  

Don’t...

• Lass dich nicht von der Anzahl der Follower mitreißen
• Gib keine übermäßig strengen Anweisungen
• Vergiss nicht, die Ergebnisse zu verfolgen und zu messen
  
  

3 Top Instagram-Influencer-Marketing-Beispiele

Werfen wir nun einen Blick auf diese drei Top-Marken aus dem Bereich DTC & Lifestyle (die übrigens alle Kunden von Storyclash sind) und ihre Herangehensweise an Influencer Marketing.

Gina Tricot

Der schwedische Modehändler Gina Tricot nutzt Influencer Marketing, um den Bekanntheitsgrad seiner Marke zu steigern, die Besucherzahlen zu erhöhen und den Umsatz zu steigern. Sie konzentrieren sich darauf, ein Netzwerk von Influencern aufzubauen und die Beziehungen zu stärken, indem sie täglich neue Influencer ansprechen.

Gina Tricot weiß, wie wichtig es ist, die Inhalte der Influencer zu überwachen und die Ergebnisse zu analysieren. Sie nutzt Storyclash, um die wichtigsten Content-KPIs wie Reichweite und Medienwert für alle Instagram-Inhaltstypen, einschließlich Stories, zu verfolgen. Die ansprechendsten Influencer-Inhalte werden dann in die eigenen Kanäle integriert, ein Verfahren, das als Influencer Generated Content (IGC) bekannt ist.

Wichtige Erkenntnisse:

• Tracke Instagram Stories und alle anderen Inhalte, um dir ein vollständiges Bild der Leistung zu machen
• Analysiere die KPIs von Influencer-Inhalten, um die leistungsstärksten Posts und Stories zu identifizieren
• Nutze leistungsstarke Influencer-Inhalte auf deinen eigenen Kanälen, um ihre Wirkung zu maximieren

Dann integrieren sie die ansprechendsten Influencer-Inhalte in ihre eigenen Kanäle. Sie laden die Posts und Stories ihrer Influencer herunter und bewerben sie auf ihren Social-Media-Konten. Diese Praxis wird als IGC oder Influencer Generated Content bezeichnet.

Wichtige Learnings:

• Verfolge alle Insta-Inhalte, einschließlich Stories
• Analysiere die KPIs von Influencer-Inhalten
• Nutze IGC-Content
  
  

everdrop

Das Startup-Unternehmen für nachhaltige Reinigungsprodukte everdrop arbeitet mit verschiedenen Influencern zusammen, um die Bekanntheit seiner Marke zu steigern. Sie suchen gezielt nach Influencern, die von ihren umweltfreundlichen Produkten wirklich begeistert sind, um authentische Partnerschaften zu gewährleisten.

Das Influencer-Marketing-Team von Everdrop verfolgt die Erwähnungen der Marke, um Influencer, Marken und Medien zu finden, die über sie sprechen. Mithilfe von Rabattcodes und Swipe-up-Links verfolgen sie die Verkäufe der einzelnen Influencer und legen relevante KPIs fest, um die Kampagnenleistung zu vergleichen. 

Das Team sucht auch nach Influencern mit Stichworten wie "Nachhaltigkeit" und "Reinigung", um brand-fit Partner zu finden. Nach jeder Kampagne erstellen sie umfassende Berichte, um die Ergebnisse mit dem Team zu teilen.

Wichtige Learnings:

• Setze dir relevante KPIs und vergleiche sie mit deinen vorherigen Kampagnen
• Finde heraus, wer über die Marke spricht und noch kein Markenbotschafter ist
• Teile die Kampagnenergebnisse mit umfassenden Berichten, die dein Team leicht verstehen kann
  

Yepoda

Das Startup-Unternehmen für nachhaltige Reinigungsprodukte everdrop arbeitet mit verschiedenen Influencern zusammen, um die Bekanntheit seiner Marke zu steigern. Sie suchen gezielt nach Influencern, die von ihren umweltfreundlichen Produkten wirklich begeistert sind, um authentische Partnerschaften zu gewährleisten.

Das Influencer-Marketing-Team von Everdrop verfolgt die Erwähnungen der Marke, um Influencer, Marken und Medien zu finden, die über sie sprechen. Mithilfe von Rabattcodes und Swipe-up-Links verfolgen sie die Verkäufe der einzelnen Influencer und legen relevante KPIs fest, um die Kampagnenleistung zu vergleichen. 

Das Team sucht auch nach Influencern mit Stichworten wie "Nachhaltigkeit" und "Reinigung", um brand-fit Partner zu finden. Nach jeder Kampagne erstellen sie umfassende Berichte, um die Ergebnisse mit dem Team zu teilen.

Wichtige Learnings:

• Analysiere Inhalte über einen längeren Zeitraum
• Prüfe Influencer-Posts und -Stories, um Influencer gründlich zu überprüfen
• Durchsuche Influencer-Inhalte, um dich inspirieren zu lassen und brand-fit Influencer zu finden 

Schließe dich den erfolgreichsten DTC-Influencer-Marken an

Wild, Gina Tricot, everdrop, Yepoda und viele andere führende Marken vertrauen auf Storyclash. Wenn du Influencer Marketing ernsthaft nutzen willst, um echte Geschäftsergebnisse zu erzielen, wirst du bessere Ergebnisse erzielen, wenn du ein professionelles Tool nutzt. Storyclash kann dir helfen:

● Die richtigen Influencer anhand der Inhalte zu finden, die sie teilen (nicht nur die mit den meisten Followern)
● Instagram-Stories zu verfolgen
● Verwalte alle deine Influencer-Marketing-Kampagnen

Wenn du mehr erfahren möchtest, lies unseren hilfreichen Blogartikel über die Suche nach den richtigen Influencern, unsere Liste der 36+ besten Influencer-Marketing-Plattformen oder sprich mit einem Influencer-Marketing-Experten von Storyclash.