Influencer-Analyse (oder Influencer Analytics) meint die Analyse von Daten aus dem Influencer-Marketing und von Influencer-Marketingkampagnen. Sie umfasst die Sammlung, Messung und das Benchmarking verschiedener Kennzahlen, um die Effektivität der Zusammenarbeit zwischen Marken und Influencern zu messen.
Mit Influencer Marketing Analytics erhalten Unternehmen wertvolle Einblicke in die Leistung ihrer Kampagnen und können datengestützte Anpassungen vornehmen, um ihre Strategien zu verbessern.
Lies weiter, um herauszufinden, warum Influencer-Analysen wichtig sind und wie du sie nutzen kannst, um deine Zusammenarbeit mit Creators zu verbessern.
Warum ist Influencer Analytics wichtig?
Es gibt viele Gründe, warum du Influencer analysieren solltest. Hier sind ein paar der wichtigsten:
- Entscheide, mit welchen Influencern du zusammenarbeiten möchtest
Bevor du eine Zusammenarbeit beginnst, ist es wichtig, potenzielle Influencer gründlich zu prüfen. Das kannst du tun, indem du dir ihre Inhalte, frühere Kooperationen und die Ergebnisse ansiehst, die sie erzielt haben. Bei der Auswahl von Influencern gibt es einige KPIs zu beachten.
Einige der wichtigsten sind die Anzahl der Follower, die Engagement-Rate, die Anzahl der Postings pro Monat und der geschätzte Medienwert.
Obwohl die Anzahl der Follower wichtig ist, ist die Engagement-Rate auch essentiell, um zwischen wirklich beliebten Influencern und solchen mit viel Bot-Traffic zu unterscheiden. Hier siehst du, wie diese Metriken von Makro-Influencerin Kendall Jenner aussehen:
- Messe deinen ROI
Seien wir ehrlich: Marken stecken erhebliche Summen in Influencer Marketing.
57% der Marken geben mehr als $10.000 pro Jahr für Influencer Marketing aus. 25 % der Marken investieren mehr als $50.000 und 11 % sogar mehr als $500.000!
Bei solchen Ausgaben ist es wichtig, die geschäftlichen Auswirkungen der Ergebnisse zu messen. Unternehmen können dies tun, indem sie Kennzahlen wie den Influencer Media Value, die Conversion Rate und den Return on Investment (ROI) bewerten.
Marken können ihre Ressourcen effektiver einsetzen, indem sie Influencer analysieren und die Auswirkungen von Influencer-Partnerschaften quantifizieren. Influencer Marketer, die einen positiven ROI nachweisen können, werden es auch intern leichter haben, wenn es darum geht, mehr Budget zu beantragen.
- Einblicke in die Zielgruppe gewinnen
Um sicherzustellen, dass die Follower eines Influencers deiner Zielgruppe entsprechen, ist es wichtig, ein Blick auf die demografischen Daten zu werfen.
Influencer-Analysen bieten detaillierte Einblicke in das Alter, das Geschlecht und den Standort der Follower des Influencers. Diese Informationen helfen Marken bei der Entscheidung, mit wem sie zusammenarbeiten und wie sie ihre Messages auf bestimmte Verbrauchergruppen zuschneiden können.
- Inhalte optimieren
Mithilfe einer Analyse können Marken überprüfen, welche Inhalte am besten ankommen und die Kampagnen-Ziele vorantreiben. Das kann als konstruktives Feedback an die Influencer weitergegeben werden, um ihnen zu helfen, künftig Content zu erstellen, der sowohl die Markenidentität als auch die Vorlieben der Zielgruppe gut abdeckt.
- Leistung auswerten
Nicht alle Influencer-Partnerschaften bringen die gleichen Ergebnisse. Influencer zu analysieren, ermöglicht es Marken, die Leistung einzelner Influencer oder Kampagnen zu bewerten. Indem sie die leistungsstärksten Influencer identifizieren, können Marken langfristige Beziehungen zu denjenigen aufbauen, die kontinuierlich positive Ergebnisse erzielen.
Kategorien von Influencer Marketing Analytics & KPIs
Innerhalb der Influencer-Analytik können wir mehrere wichtige Unterkategorien unterscheiden:
Audience Analytics
Diese Kategorie umfasst demografische Daten, Vorlieben und Verhaltensweisen der Follower eines Influencers. Durch die Analyse von Audience-Daten können Unternehmen besser nachvollziehen, wer sich mit den Inhalten des Influencers beschäftigt, und ob die User zur Zielgruppe der Marke passen oder nicht.
Nehmen wir an, du bist eine Kosmetikmarke und überlegst, mit der deutschen Beauty-Influencerin Julia Beautx zusammenzuarbeiten. Mit Storyclash kannst du ganz einfach Einblicke in die Zielgruppe eines jeden Influencers erhalten.
Öffne dazu Storyclash und suche nach "Julia Beautx". Dann gehst du auf den Reiter "Audience". Du erhältst wertvolle Einblicke in ihre Follower, einschließlich Alter, Geschlecht, Sprache und Standort. Außerdem siehst du einen Audience Quality Score und die Aufteilung zwischen echten Menschen und verdächtigen Accounts, was dir hilft, den Wert und die Authentizität ihres Publikums zu beurteilen.
Wichtigste KPIs: Audience Quality Score, Real People %, Durchschnittsalter, Geschlecht & Land
Content-Analyse
Bei der Analyse von Content geht es darum, die Performance der verschiedenen Influencer-Inhalte zu bewerten. Kennzahlen wie Engagement-Raten, Likes, Shares und Kommentare geben den Unternehmen Aufschluss über die Effektivität der verschiedenen Inhaltsformate.
Zurück zu unserem Beispiel mit der Kosmetikmarke: Nehmen wir an, du bist immer noch an einer Zusammenarbeit mit Julia Beautx interessiert und möchtest dir ihre Inhalte genauer ansehen.
Im Overview-Tab kannst du dir alle ihre Inhalte auf Instagram, TikTok, YouTube und Facebook ansehen - darunter auch Instagram Stories nach dem 24-Stunden-Limit:
Dann kannst du wichtige Reichweiten- und Engagement-KPIs von ihren Posts überprüfen:
Diese Einblicke geben dir eine Vorstellung davon, welche Art von Reichweite und Engagement du erwarten kannst, wenn deine Marke mit ihr zusammenarbeitet.
Du kannst die gleiche Methode anwenden, um die Leistung von Influencern, mit denen du bereits zusammenarbeitest, zu tracken und zu messen.
Wichtigste KPIs: Engagement, geschätzte Reichweite, geschätzter Medienwert
Kampagnenanalyse
Bei der Kampagnenanalyse geht es darum, den Erfolg von Influencer-Kooperationen in Bezug auf Kampagnenziele wie Umsatz und Markenbekanntheit zu bewerten. Anhand von Kennzahlen wie Conversion Rates, Klickraten und ROI können Marken die Wirkung ihrer Partnerschaften messen.
Du solltest im Auge behalten, wer deine Top Creators sind, welche Inhalte am besten abschneiden und wie die Gesamtergebnisse aussehen.
Wir haben zum Beispiel die Leistung der Kampagnen von Louis Vuitton in den letzten 12 Monaten analysiert. Wie du siehst, waren 15 aktive Creators und 312 Posts an den Kampagnen beteiligt, die eine Engagement-Rate von 1,3 % und einen geschätzten Medienwert von 2 Millionen Euro erzielten.
Wichtigste KPIs: Das hängt von deinen Kampagnenzielen ab. Für die Bekanntheit sind die Anzahl der Beiträge, das Engagement und die geschätzte Reichweite hilfreich. Für Verkaufsziele solltest du eher auf die Conversion-Tracking-Daten achten.
Conversion Tracking
Das Conversion Tracking misst die konkreten Handlungen, die das Publikum nach der Interaktion mit Influencer Content vornimmt. Dazu gehört das Tracking von Conversions wie Website Visits, Anmeldungen, Downloads und Käufe - wichtige Daten, um die Auswirkungen auf die Unternehmensziele zu bewerten.
Du kannst Conversions tracken, indem du Influencern spezielle Rabattcodes oder Affiliate-Links gibst. So weißt du, welchen Influencern die Conversion zuzuschreiben ist.
Hier siehst du, dass die Modemarke Oceans Apart der Instagram Influencerin @die.doris97 den Code "doris15" zur Verfügung gestellt hat, damit ihre Follower 15% Rabatt bekommen und die Verkäufe ihr zugeschrieben werden können:
Wichtigste KPIs: Conversion Rate, Anzahl der Conversions, Return on Investment (ROI)
Mitbewerberanalyse
Bei diesem analytischen Ansatz geht es darum, die Influencer-Kooperationen der Mitbewerber zu beobachten. Wenn du Influencer-Strategien und Leistungskennzahlen von deiner Konkurrenz verstehst, kannst du deine eigenen Ansätze verfeinern und dir einen Wettbewerbsvorteil verschaffen.
Um auf unser Beauty-Beispiel zurückzukommen: Nehmen wir an, Charlotte Tilbury ist ein Mitbewerber und du möchtest ihre Kooperationen und deren Ergebnisse überprüfen.
Mit Storyclash kannst du herausfinden, mit wem sie zusammenarbeiten und welche Ergebnisse sie erzielen:
Du kannst dir einen Überblick über alle Kollaborationen verschaffen und die Leistung jedes einzelnen Creators genauer unter die Lupe nehmen:
Wenn du keinen Zugang zu Storyclash hast, kannst du unser kostenloses Tool nutzen.
Gib einfach den Namen der Marke ein und du bekommst einige der Influencer angezeigt, mit denen sie zusammenarbeiten. Du kannst dann selbst auf Instagram recherchieren, wie der Content bei der Zielgruppe des Creators ankam.
Wichtigste KPIs: Mitwirkende Creators, Anzahl der Posts, potenzielle Audience-Größe, Engagement-Rate
Influencer-Analysieren: Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung
Um die richtigen Influencer für deine Marke auszuwählen, musst du ihre Online-Präsenz und ihre Audience genau analysieren. Dieser umfassende Ansatz stellt sicher, dass du mit Personen zusammenarbeitest, die deine Zielgruppe wirklich ansprechen. Befolge diese Schritte, um Influencer effektiv zu analysieren:
- Beurteile die Authentizität und die demografischen Daten der Audience: Überprüfe, ob die Follower eines Influencers echte Menschen oder Bots zu sein scheinen. Siehe dir dann die demografischen Daten der Zielgruppe des Influencers, einschließlich Alter, Geschlecht, Standort und Interessen an, um sicherzustellen, dass sie mit deiner Zielgruppe übereinstimmen.
- Beurteile die Engagement-Raten: Betrachte die Anzahl der Likes, Kommentare, Shares und Saves im Verhältnis zur Gesamtzahl der Follower. Hohe Engagement-Raten deuten in der Regel auf eine starke Verbindung mit der Audience hin. Du kannst die Qualität des Engagements beurteilen, indem du dir die Kommentare durchliest, um zu sehen, ob sie sinnvoll sind und nicht nur allgemeine Antworten enthalten.
- Beurteile den Anteil der Markeninhalte: Achte auf das Verhältnis von Markeninhalten zu organischen Beiträgen: Ist es niedrig, deutet das auf wenig Erfahrung mit Markenpartnerschaften hin. Andererseits könnte ein hoher Anteil an Markeninhalten der Audience signalisieren, dass die Plattform des Influencers zu sehr kommerzialisiert ist, was dazu führen kann, dass die Audience Interesse verliert.
- Analysiere die Qualität der Inhalte: Überprüfe, ob die Bilder, Videos und anderen Inhalte, die der Influencer postet, qualitativ hochwertig und originell sind. Die Inhalte sollten für deine Marke relevant sein und einen einheitlichen Stil und eine einheitliche Stimme haben. Achte besonders auf frühere Kollaborationen des Influencers. So bekommst du einen Eindruck von der Qualität, die du erwarten kannst, wenn deine Marke mit ihnen zusammenarbeitet.
Wenn du diese Schritte befolgst, bist du besser gerüstet, um Influencer auszuwählen, die nicht nur mit den Werten und Zielen deiner Marke übereinstimmen, sondern auch das Potenzial haben, deine Zielgruppe effektiv anzusprechen.
So könnte das aussehen.
Nehmen wir an, du denkst eine Zusammenarbeit mit Megastar Selena Gomez nach. Als Erstes solltest du dir ihre Zielgruppe ansehen. Laut den Daten von Storyclash besteht ihr Publikum zu 63 % aus echten Menschen, zu 3,7 % aus anderen Influencern, zu 13,3 % aus Massenfollowern und zu 19,5 % aus verdächtigen Accounts (möglicherweise Bots).
Ihre Audience ist überwiegend weiblich (60%) und das Durchschnittsalter liegt bei 34 Jahren.
Du bemerkst, dass sie eine Engagement-Rate von 1,2 % auf Instagram hat. Und 34,9 % ihrer Posts sind Marken-Inhalte.
Schließlich schaust du dir die Marken an, mit denen sie zusammengearbeitet hat, und wie die Markeninhalte aussahen.
Selena arbeitet mit vielen Marken aus verschiedenen Branchen zusammen, von Beauty über Mode bis hin zu Unterhaltung. Die meisten ihrer Branded Posts sind für ihre eigene Marke Rare Beauty, gefolgt von Sephora:
Anhand dieser Erkenntnisse kannst du entscheiden, ob Selena gut zu deiner Marke passen würde oder nicht. Wir haben Storyclash für diese Analyse verwendet. Du kannst einige dieser Erkenntnisse zwar auch manuell gewinnen, indem du dir ihren Instagram-Feed ansiehst, aber mit einem Influencer-Analysetool ist es viel einfacher.
Influencer-Analyse-Tools
Es gibt viele Tools, die dir bei deinen Influencer-Analysen helfen können. Die genauen Funktionen hängen vom jeweiligen Tool ab, aber die meisten können die oben genannten Kategorien wie Audience-, Content- und Kampagnenanalyse abdecken.
Schauen wir uns einige dieser Tools und ihre Funktionen genauer an:
Storyclash: Storyclash ist die KI-gestützte Influencer Marketing Plattform, die deinem Team hilft, authentische Creators zu entdecken, die Wirkung deiner Kampagnen zu messen und alle Daten an einem Ort zu verwalten.
Schnell wachsende DTC Marken wie Bears With Benefits, Junglück oder Kapten & Son, aber auch große, etablierte Unternehmen wie Vodafone, Lululemon oder Kaufland nutzen Storyclash, um mehr aus ihrem Influencer Marketing herauszuholen.
Natürlich sind wir voreingenommen, aber wir sind der Meinung, dass Storyclash dir den besten Einblick gibt, wenn es darum geht, die Inhalte, Kampagnen und Zielgruppen von Influencern zu analysieren und die Konkurrenz auszuspionieren.
Grin: Grin ist eine Influencer-Marketing-Plattform mit Hauptsitz in Kalifornien, die 2014 gegründet wurde. Grin richtet sich in erster Linie an E-Commerce- und DTC-Marken und konzentriert sich auf Influencer Discovery, Beziehungsmanagement, Koordinierung von Kampagnen, Analysen und die Optimierung von Inhalten.
Die Plattform unterstützt verschiedene Social-Media-Plattformen wie Facebook, Instagram, TikTok, Twitter, Twitch und YouTube.
HypeAuditor: Dieses Tool konzentriert sich auf die Authentizität des Publikums und bietet eine gründliche Analyse der Follower-Basis eines Influencers. Es identifiziert Fake Followers und Engagement und stellt sicher, dass Marken mit Influencern zusammenarbeiten, die eine echte Reichweite haben.
AspireIQ: AspireIQ, früher bekannt als Revfluence, ist eine umfassende Influencer-Marketing-Plattform. Sie bietet Funktionen wie Kampagnenmanagement, Workflows zur Genehmigung von Inhalten und Analysen zum Tracking der Kampagnenleistung.
Traackr: Traackr legt den Schwerpunkt auf die Identifizierung von Influencern, die mit den Werten und Zielen einer Marke übereinstimmen. Es bietet erweiterte Such- und Discovery-Funktionen, die es Marken ermöglichen, Influencer zu finden, die wirklich zu ihrer Zielgruppe passen.
Upfluence: Mit dem Schwerpunkt auf datengesteuerten Entscheidungen bietet Upfluence Tools, um Influencer zu finden, zu kontaktieren und zu tracken. Mit den Funktionen zur Kampagnenverfolgung können Marken den Erfolg ihrer Influencer-Kooperationen in Echtzeit tracken.
Entdecke die Kunst der Influencer Analyse
Inzwischen solltest du ein solides Verständnis davon haben, wie Influencer-Analysen funktionieren und warum sie wichtig sind.
Von der Entschlüsselung demografischer Daten über die Feinabstimmung von Content-Strategien bis hin zur Bewertung der Ergebnisse von Kampagnen können Unternehmen Influencer-Analysen nutzen, um datengestützte Erkenntnisse zu gewinnen und fundierte Entscheidungen zu treffen.
Bist du bereit, dich noch mehr mit Influencer-Analytics auseinanderzusetzen? Vereinbare einen Demo-Termin mit einem unserer Influencer-Marketing-Experten, um unsere Analysefunktionen selbst zu erleben.