Macht Platz, große Beauty-Marken – jetzt kommt ein neuer Player! CAIA Cosmetics wurde 2018 in Stockholm gegründet und mischt die Make-up-Welt auf. CAIA, die von Social-Media-Star Bianca Ingrosso und ihrem Team gegründet wurde, ist die am schnellsten wachsende Beauty-Marke in den nordischen Ländern.
In nur fünf Jahren ist CAIA Cosmetics zum Erfolg aufgestiegen und hat einen Jahresumsatz von 50 Millionen US-Dollar erzielt. Und mit fast einer halben Million Instagram-Followern und über 190.000 TikTok-Fans haben die sozialen Medien eindeutig eine bedeutende Rolle bei diesem Wachstum gespielt.
Wir nutzen die Daten von Storyclash, um in die Geschichte von CAIA einzutauchen, ihre Influencer-Marketing-Strategie zu enthüllen und zu sehen, wie sie auf Instagram und TikTok Wellen schlagen.
CAIA Cosmetics: Die Geschichte der Marke
CAIA Cosmetics begann mit einer einfachen Idee: Tolles Make-up sollte kein Vermögen kosten. Bianca Ingrosso, eine bekannte Influencerin in Skandinavien, tat sich mit Vanessa Lindblad und den Beauty-Profis Jesper Matsch und Mikael Snabb zusammen, um diesen Traum zu verwirklichen.
Bianca hat sich schon als Kind für Make-up begeistert. Da sie mit Fernsehen und Theater aufgewachsen ist, hat sie viel Zeit in Schminkräumen verbracht, denn ihre Eltern waren Unterhaltungs-Stars. Business Insider nannte ihre Familie sogar die "Kardashians von Schweden".
Nachdem sie verschiedene ausgefallene Schönheitsprodukte ausprobiert hatte, dachte Bianca: "Warum nicht etwas Tolles entwickeln, das sich jeder leisten kann?" Und bumm - so entstand CAIA Cosmetics.
Biancas Kreativität und ihre dynamische Persönlichkeit waren der Schlüssel zum Erfolg von CAIA. Mit über 1,4 Millionen Instagram-Followern hat sie sich eine treue Community aufgebaut, die CAIA zum Durchbruch verholfen hat. Sie ist nicht nur die Geschäftsführerin. Sie spielt auch die Hauptrolle in den auffälligen, pinkfarbenen Werbekampagnen und Musikvideos der Marke, die sie auch auf Instagram teilt. So wie dieses:
Interessanterweise ist CAIA nicht Biancas einziges Business. Sie ist auch die Unternehmerin hinter den erfolgreichen DTC-Marken ANI Jewels und Avora Studio.
Warum wir CAIA toll finden
Sehen wir uns ein paar Gründe an, warum CAIA so erfolgreich ist, abgesehen von der Tatsache, dass sie eine Star-CEO haben:
- Qualität trifft auf Erschwinglichkeit: CAIA arbeitet mit Fabriken in Frankreich, Italien und Korea zusammen, um hochwertige Produkte zu erschwinglichen Preisen herzustellen. Dieses Engagement für Spitzenqualität ohne Luxuspreise demokratisiert die Schönheit für alle.
- Eine empowering Beauty-Philosophie: Mit der Mission, Frauen dazu zu inspirieren, ihren "inneren Superstar" zum Vorschein zu bringen, geht CAIA über den Verkauf von Make-up hinaus. Sie bauen eine Community auf, die sich dafür einsetzt, dass man sich gut fühlt und aussieht.
- Innovative Produkte: Die preisgekrönten, clean beauty Produkte von CAIA sind einfach anders. Zum Beispiel die "Twist Me Up Mascara", die einzige Mascara mit einer Bürste, die du auf vier Arten benutzen kannst. Oder ihr Bestseller Concealer, der Hyaluronsäure enthält, um deine Haut zu verbessern, anstatt sie nur abzudecken.
- Starkes Branding: Wer liebt Pink nicht?
- Creator Marketing: Die Marke hat nicht nur eine berühmte CEO. Ihre Influencer-Marketing-Strategie setzt auf inspirierende Creators aus aller Welt, die die Produkte der Marke präsentieren.
Influencer Marketing bei CAIA: Kooperationen und Strategie
CAIAs Influencer-Strategie auf Instagram
Werfen wir einen Blick auf die Instagram-Strategie der Marke. In den letzten 12 Monaten haben 1,8k Creators CAIA in 13,7k IG-Posts erwähnt. Die Engagement-Rate für Creator-Inhalte auf Instagram liegt bei 2,7 %, und die potenzielle Audience beträgt 761 Millionen.
Die Marke wurde von Creators aller Größenordnungen erwähnt. 52% der Erwähnungen stammen von Mikro-Influencern mit 10k-100k Followern. Die durchschnittliche Followerzahl ist höher und fällt in die Makro-Kategorie mit 434k.
Die Daten von Storyclash zeigen, dass CAIA hauptsächlich mit Creators in europäischen Ländern wie Deutschland, ihrem Heimatland Schweden und Norwegen zusammenarbeitet. Allerdings arbeitet die Marke auch mit einigen Creators in den USA zusammen. Das macht Sinn, denn laut Forbes will die Marke in die USA und nach Großbritannien expandieren.
CAIA scheint wiederkehrende Kooperationen zu bevorzugen. 30% sind kurzfristig (bis zu 6 Monate) und 26% sind langfristig. Das bedeutet, dass weniger als die Hälfte der Kooperationen einmalig sind.
Mit wem arbeitet CAIA zusammen?
Wie du dir wahrscheinlich vorstellen kannst, taucht Bianca in vielen Posts, Reels und Instagram-Stories von CAIA auf. Aber die Marke arbeitet auch mit vielen anderen Creators zusammen.
Hier sind die Top 10 (nach der Anzahl der Erwähnungen der Marke):
Die wichtigste Influencerin nach Bianca ist Vanessa Lindblad, die 99,7K Follower hat und 130 Mal über die Marke gepostet hat:
CAIA hat auch mit einer Reihe von Star-Influencern zusammengearbeitet, darunter das deutsche Model Stefanie Giesinger (5,2 Mio. Follower). Sie teilt regelmäßig die Produkte der Marke in ihren Stories:
CAIAs Influencer-Strategie auf TikTok
Kommen wir zur TikTok-Strategie der Marke. In den letzten 12 Monaten haben 368 Creators CAIA in 1,1k TikTok-Videos erwähnt, die im Durchschnitt 45K Views hatten. Die potenzielle Audience beträgt 43,5 Millionen.
Das ist deutlich weniger als auf dem Instagram-Kanal der Marke, obwohl die erklärte Zielgruppe der Marke die Generation Z ist, die TikTok liebt.
Zu den beliebten Themen auf TikTok gehören das Testen verschiedener Produkte, Unboxing und GRWM-Videos. Oft wird CAIA nicht exklusiv erwähnt, und es ist nicht klar, ob es sich um eine bezahlte Zusammenarbeit handelt.
So wie in diesem TikTok-Video von Bella Krys, die ein Sommer-Make-up-Tutorial mit Produkten von CAIA, Kylie Cosmetics, Chanel Beauty und anderen zeigt:
Hier sind die Top 10 TikTok Creators der Marke (basierend auf der Anzahl der Erwähnungen):
Interessanterweise ist Bianca nicht unter ihnen, weil sie keinen TikTok-Account besitzt. CAIA teilt jedoch manchmal IGC-Inhalte von Bianca auf dem Markenkonto.
Insgesamt hat die Marke derzeit eine stärkere Creator-Präsenz auf Insta als auf TikTok.
CAIA Cosmetics: Was ist ihre Social Media Strategie?
Nachdem wir nun die Creator-Strategie der Marke analysiert haben, werfen wir einen kurzen Blick auf die eigenen Kanäle. CAIA ist auf Instagram (488,7K), TikTok (191,9K) und YouTube (26,7K9) aktiv.
Auf Instagram konnte die Marke in den letzten sechs Monaten ein deutliches Follower-Wachstum verzeichnen:
Das Engagement scheint jedoch nicht in gleichem Maße zugenommen zu haben. Die Marke hat derzeit eine Engagement-Rate von 0,9 %. Das könnte zwar höher sein, ist aber immer noch höher als bei Konkurrenten wie Kylie Cosmetics (0,3%) oder E.L.F Cosmetics (0,5%).
Die Instagram-Strategie der Marke setzt stark auf Stories, die 86 % der Insta-Inhalte der Marke ausmachen.
Die Marke verfolgt einen sehr kreativen Ansatz für ihre Inhalte. Zum Beispiel wurde vor kurzem das Musikvideo "Boys in the Sea" mit Bianca veröffentlicht.
In letzter Zeit scheint sich die Marke etwas von ihrem Superstar-CEO zu lösen und das Rampenlicht mit anderen Creators und Prominenten zu teilen. Wie diese Kollektion mit der norwegischen Sängerin Astrid S:
TikTok
Auch auf TikTok konnte die Marke ein solides Wachstum verzeichnen:
Die Marke postet fast täglich auf TikTok und teilt Schnipsel hinter den Kulissen, spezielle Angebote und andere Leckerbissen. Das hat zu einer Engagement-Rate von 1,8% und durchschnittlich 5k Likes geführt.
Ihre TikTok-Inhalte sind in der Regel produktbezogen und bewerben Aktionen oder neue Kollektionen. Wie dieser TikTok von Bianca, der das neue Bräunungsmousse der Marke zeigt:
Was kann deine Marke von CAIA lernen?
Der rasante Aufstieg von CAIA in der Schönheitsbranche bietet wertvolle Lektionen für Marken, die sich einen Namen machen wollen. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse aus der Erfolgsgeschichte von CAIA:
- Nutze die Authentizität des Gründers: Der Erfolg von CAIA ist eng mit der echten Leidenschaft und Authentizität von Bianca Ingrosso verbunden. Marken sollten sich überlegen, wie sie die Persönlichkeit und die Geschichten ihrer Gründer/innen in Szene setzen können, um eine stärkere Verbindung zu ihrem Publikum aufzubauen.
- Lass dich auf große, lustige Ideen ein: CAIA scheut sich nicht, über den Tellerrand hinauszuschauen, z. B. durch die Zusammenarbeit mit MTV bei der Cover-Version von Jamelias "Superstar" und die Produktion eigener Musikvideos. Zwar kann nicht jede Marke mit MTV zusammenarbeiten, aber die Lektion ist klar: Wenn du eine große, verrückte, unkonventionelle Idee hast, dann mach sie!
- Konzentriere dich auf den Aufbau einer Community: Die Mission von CAIA, Frauen zu inspirieren und zu stärken, hat dazu beigetragen, einen treuen Kundenstamm aufzubauen. Marken sollten sich überlegen, wie sie das Gemeinschaftsgefühl und die gemeinsamen Werte ihrer Kunden fördern können.
Was könnte CAIA besser machen?
CAIA hat zwar ein beeindruckendes Wachstum erzielt, aber es gibt immer Raum für Verbesserungen, vor allem, wenn das Unternehmen in wettbewerbsintensive Märkte wie die USA und Großbritannien expandiert. Sehen wir uns einige Bereiche an, in denen CAIA seinen Ansatz verbessern könnte, um sich von den globalen Schönheitsgiganten abzuheben:
- TikTok-Präsenz verstärken: Die aktuellen Inhalte, welche neue Kollektionen, Aktionen und Einblicke hinter die Kulissen zeigen, sind zwar gut, aber sie könnten mehr tun, um das Engagement zu steigern. Mit unterhaltsamen und lehrreichen Inhalten wie Make-up-Hacks, Beauty-Challenges und interaktiven Wettbewerben könnte CAIA seine Zielgruppe der Generation Z besser erreichen.
- Partnerschaften mit Influencern in neuen Märkten ausbauen: Wenn CAIA die Märkte in den USA und Großbritannien weiter ausbaut, sollte es Partnerschaften mit lokalen Creators anstreben. Natürlich ist es wichtig, die richtigen Influencer zu finden, die mit den Werten der Marke übereinstimmen.
- Nutze Biancas persönliche Marke noch mehr: Bianca neigt dazu, ihre Mode- und Schmucklinien häufiger auf ihrer Insta-Seite zu bewerben, so dass CAIA von einer erhöhten Sichtbarkeit profitieren könnte. Außerdem sollte CAIA Biancas Rolle als Unternehmerin, Führungspersönlichkeit und Mutter in den Vordergrund stellen, um anspruchsvolle Inhalte zu schaffen, die über Make-up hinausgehen.
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Über Storyclash - die Marke hinter den Erkenntnissen
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