Du fragst dich, welche Influencer Marketing KPIs du verfolgen solltest? Wichtige Kennzahlen helfen Marken, den Erfolg ihrer Influencer-Partnerschaften und -Inhalte zu messen. Da es sehr viele verschiedene Kennzahlen gibt, ist es wichtig, sich auf die richtigen zu konzentrieren und zu wissen, wie man sie genau verfolgt. Im Folgenden erfährst du, welche Kennzahlen du auf deinem Radar haben solltest und warum.
Warum ist es wichtig, Influencer Marketing KPIs zu tracken?
Beim Influencer Marketing gibt es viele Faktoren, von der Suche nach den richtigen Creators bis zur Messung des Kampagnenerfolgs. Wenn du dich auf die wichtigsten Kennzahlen konzentrierst, kannst du verstehen, was wirklich funktioniert, und datengestützte Entscheidungen treffen.
Hier erfährst du, wie du mit Hilfe von KPIs deine Influencer-Marketing-Strategie steuern und bessere Ergebnisse erzielen kannst:
- Finde deinen perfekten Partner: Metriken helfen dir, die richtigen Influencer für deine Marke zu finden und potenzielle Creators zu überprüfen
- Benchmarking: Vergleiche verschiedene Influencer, Kampagnen und Strategien, um herauszufinden, was für deine Marke am besten funktioniert
- Beweise den ROI: Messe den ROI und die Rentabilität deiner Kampagnen, rechtfertige deine Ausgaben für Influencer Marketing und zeige anderen den Wert
Wenn du die richtigen Kennzahlen verfolgst, kannst du dir ein klares Bild davon machen, wie gut dein Influencer Marketing funktioniert. Werfen wir einen genaueren Blick auf die Kennzahlen, die du verfolgen solltest.
1. Follower Count
Was es ist: Die Anzahl der Follower, die ein Influencer auf einer Plattform wie Instagram, TikTok oder YouTube hat.
Warum es wichtig ist: Die Anzahl der Follower gibt dir einen schnellen Überblick über die potenzielle Reichweite und die Größe der Audience eines Influencers. Sie hilft dir, Influencer in Kategorien wie Nano-, Mikro-, Makro- und Mega-Influencer einzuteilen, die jeweils unterschiedliche Vorteile und Kosten bieten.
Große Konten mit Millionen von Followern können eine Prominenz darstellen. Selena Gomez zum Beispiel hat 424 Millionen Follower auf Insta. Stars haben jedoch oft einen hohen Preis, der sechs- oder siebenstellig sein kann. Kleinere Accounts mit etwa 20.000 Followern können dagegen für Produktgeschenke oder geringere Gebühren kooperieren.
Die Anzahl der Follower hilft Marken, ihr Budget und ihre Strategie zu bestimmen und ihre Ziele mit der richtigen Größe des Influencers abzustimmen. Allerdings sind viele Follower keine Garantie dafür, dass sich die Leute auch tatsächlich mit deinen Produkten beschäftigen oder sie kaufen. Es ist klug, die Followerzahl zusammen mit anderen Kennzahlen zu betrachten, um ein vollständiges Bild zu erhalten.
2. Engagement Rate
Was es ist: Wie viele Interaktion, die Inhalte eines Influencers im Verhältnis zu seiner Followerzahl erhalten. So berechnest du diese Metrik:
(Interaktionen insgesamt / Follower insgesamt) x 100
Warum es wichtig ist: Es zeigt, wie aktiv die Audience eines Influencers mit seinen Inhalten interagiert, und gibt oft Aufschluss über die Qualität der Follower und der Inhalte selbst.
Es ist normal, dass größere Accounts eine etwas niedrigere Engagement-Rate haben, aber du solltest trotzdem einen Wert von 1-2% als Basiswert anstreben. Diese US-amerikanische Beauty-Influencerin mit 53.000 Followern hat zum Beispiel eine Engagement-Rate von 2,1 % und gehört damit zu den besten 20 % ihrer Nische.
Jetzt wird's interessant: Schau dir die Engagement-Raten für Posts mit und ohne Marken an. Anhand dieses Vergleichs kannst du erkennen, wie empfänglich die Audience für gesponserte Inhalte ist und wie viel Mühe sich der Influencer mit Markenkooperationen gibt.
Denke daran, dass eine hohe Engagement-Rate oft zu besseren Kampagnenergebnissen führt, auch wenn die Anzahl der Follower nicht sehr hoch ist. Hier geht es um Qualität statt Quantität.
3. Branded Content %
Was es ist: Der Anteil der Inhalte eines Influencers, die Kooperationen mit Marken beinhalten. So berechnest du diese Metrik:
(Anzahl der Markenbeiträge / Gesamtbeiträge) x 100
Warum es wichtig ist: Es zeigt an, wie häufig ein Influencer mit Marken zusammenarbeitet. Normalerweise möchtest du eine gewisse Markenerfahrung sehen - das zeigt, dass der Influencer weiß, wie man mit Unternehmen zusammenarbeitet und Kampagnen durchführt. Aber du willst auch nicht, dass dieser Prozentsatz zu hoch ist.
Wenn ein Konto voll mit #Werbeposts ist, könnte es übersättigt sein. Das kann dazu führen, dass die Audience für Marketingbotschaften abgestumpft ist und deine Marke nicht mehr heraussticht. Das Ziel ist es, mit Influencern zusammenzuarbeiten, die deine Markenbotschaft nahtlos in ihren authentischen Content-Mix einbauen können.
Diese französische Mode-Influencerin hat zum Beispiel einen Anteil von 21,3 % an Markeninhalten, was darauf hindeutet, dass sie zwar mit Marken zusammenarbeitet, ihr Feed aber keine Werbetafel ist.
4. Average Estimated Reach
Was es ist: Die durchschnittliche Anzahl von Nutzern, die die Inhalte eines Influencers voraussichtlich sehen werden.
Warum es wichtig ist: Die durchschnittliche geschätzte Reichweite gibt dir eine realistische Vorstellung davon, wie viele Menschen du durch eine Influencer-Partnerschaft erreichen könntest.
Im Fall von Joana LeFebvre sehen wir, dass ihre durchschnittliche geschätzte Reichweite 5k beträgt. So viele Nutzer sehen ihre Beiträge im Durchschnitt.
Diese Zahl ist nützlich für die Kampagnenplanung. Sie hilft dir, realistische Erwartungen an die Sichtbarkeit deiner Kampagne zu stellen und kann dir bei der Auswahl der Influencer helfen.
5. Estimated Reach
Was es ist: Die Gesamtzahl der Nutzer, die einen Post wahrscheinlich gesehen haben.
Die Summe der Aufrufe durch einzelne Nutzer
Warum es wichtig ist: Die geschätzte Reichweite gibt dir eine Vorstellung davon, wie weit sich deine Botschaft verbreitet hat.
Nehmen wir an, die britische Lifestyle-Influencerin Eva Rankiin postet diese Anzeige für deine Marke. Du kannst sehen, dass die geschätzte Reichweite 49,7k beträgt. Das ist die Anzahl der Menschen, die deine Markenbotschaft potenziell erreicht hat.
Diese Kennzahl ist sehr hilfreich, um die erste Wirkung deiner Kampagne zu messen. Sie sagt dir, wie viele Augen du potenziell auf dein Produkt oder deine Botschaft gelenkt hast. Reichweite ist nicht gleichbedeutend mit Engagement oder Konversionen, aber sie ist ein wichtiger erster Schritt. Schließlich können sich die Leute nicht mit deinem Produkt beschäftigen oder es kaufen, wenn sie es gar nicht erst gesehen haben.
6. Post Engagement Rate
Was es ist: Der Prozentsatz der Personen, die sich mit dem Inhalt beschäftigt haben, nachdem sie ihn gesehen haben. So berechnest du sie:
(Gesamt-Engagements / Reichweite) x 100
Warum sie wichtig ist: Die Post Engagement-Rate sagt dir, wie gut deine Botschaft bei der Audience ankommt. Sie gibt an, wie interessant und relevant die Inhalte für die Audience sind, die sie sieht. Scrollen sie nur vorbei, oder bleiben sie stehen, um zu liken und zu kommentieren?
Anhand dieser Kennzahl kannst du feststellen, ob du den Inhalt richtig gemacht hast, den richtigen Influencer ausgewählt hast und ob die Audience mit deiner Marke mitfiebert. Das ist besonders praktisch, wenn du verschiedene Influencer vergleichst oder herausfinden willst, welche Art von Inhalten am besten funktioniert.
Nimm diesen Beitrag einer deutschen Beauty-Influencerin für den Beauty-Händler Douglas. Die Engagement-Rate von 1,4 % gibt dir einen schnellen Überblick darüber, wie ihre Follower auf die Anzeige reagiert haben.
7. Estimated Media Value (EMV)
Was es ist: Der geschätzte Medienwert hilft dir zu verstehen, wie viel ein Creator und seine Inhalte in finanzieller Hinsicht wert sind. Du musst den CPM, den Reichweitenfaktor (Prozentsatz der Follower, die den Beitrag sehen) und die Anzahl der Follower kennen.
Du kannst unseren kostenlosen Rechner benutzen, um den Wert zu ermitteln, ohne selbst rechnen zu müssen.
Warum es wichtig ist: Der EMV ist ein monetärer Wert. Er bietet eine Möglichkeit, den Wert von Influencer-Inhalten ähnlich wie bei traditioneller Werbung zu bewerten.
Kim Kardashians Instagram-Post über ihren neuen SKIMS-Store in Georgetown hat zum Beispiel einen EMV von 449.000 €.
Mit dieser Kennzahl lässt sich die Wirkung von Kooperationen mit Influencern quantifizieren. Sie ist besonders nützlich, wenn es darum geht, den Return on Investment von Influencer-Kooperationen zu bewerten oder den Wert dieser Kooperationen gegenüber Stakeholdern zu präsentieren.
8. Interactions
Was es ist: Interaktionen auf einen Beitrag, einschließlich Likes, Kommentare, Shares und Views.
Warum es wichtig ist: Interaktionen sind ein konkreter Maßstab für das Engagement der Audience mit Influencer-Inhalten.
In einem kürzlich veröffentlichten Beitrag erzählte die US-amerikanische Creator Mikayla Nogueira Hawken, wie e.l.f. Cosmetics sie für einen Tag zur Geschäftsführerin gemacht hatte und sie beschloss, ihr Lieblingslippenduo wieder einzuführen. Dieser Ansatz führte zu einer starken Beteiligung, darunter 106,7k Likes und 2,7k Kommentare.
Indem sie die Interaktionen verfolgen, können Marken herausfinden, welche Arten von Inhalten, Creators und Kampagnenstrategien bei ihrer Audience am besten ankommen.
9. Revenue
Was es ist: Die Gesamtsumme der Umsätze, die mit einer Influencer-Marketing-Kampagne erzielt wurden.
Warum es wichtig ist: Der Umsatz ist ein direkter Indikator für die finanzielle Wirkung deiner Influencer-Marketing-Kampagne. Er hilft dir, den tatsächlichen finanziellen Ertrag deiner Investition in Influencer-Partnerschaften zu verstehen.
Indem du den Umsatz verfolgst, kannst du herausfinden, welche Influencer und welche Arten von Inhalten am effektivsten den Umsatz steigern. Außerdem liefert es konkrete Beweise für den Wert von Influencer Marketing.
10. ROAS (Return on Ad Spend)
Was es ist: Die Höhe des Umsatzes, der für jeden für eine Influencer-Marketing-Kampagne ausgegebenen Dollar erzielt wird. Storyclash hat eine Shopify-Integration, die diese Kennzahl für dich berechnet. Um es selbst zu berechnen, hier ist die Formel:
(Erzielter Umsatz/Kosten der Kampagne)x100
Warum es wichtig ist: Der ROAS hilft dir, den ROI deiner Kampagnen zu berechnen, indem du deine Ausgaben direkt mit den erzielten Einnahmen vergleichst. Das ist eine wichtige Kennzahl, um die Rentabilität deines Influencer-Marketingprogramms zu beurteilen.
Der ROAS ermöglicht es dir auch, die Leistung von Influencer Marketing mit anderen Marketingkanälen zu vergleichen und so deinen gesamten Marketingmix zu optimieren.
Indem du dich auf die ROAS konzentrierst, kannst du sicherstellen, dass deine Initiativen im Influencer Marketing nicht nur das Engagement fördern, sondern auch einen aktiven Beitrag zu deinem Gewinn leisten.
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