Du willst mit Influencer Marketing durchstarten, hast aber (noch) nicht das Budget, um eine bezahlte Koop einzugehen? Dann ist Influencer Seeding vielleicht genau das Richtige für dich.
Influencer Seeding bedeutet, dass Influencer Produkte geschenkt bekommen als Gegenleistung für kostenlose Werbung in den sozialen Medien. Es kann eine kostengünstige Alternative zu großen Influencer-Kampagnen sein und ist eine erschwingliche Option für aufstrebende Marken.
Influencer Seeding ist eine gängige Praxis: Eine Suche nach dem Hashtag #gifted auf Instagram 4,3 Millionen Ergebnisse. Aber ist Influencer Seeding die richtige Strategie für deine Marke? Und wie funktioniert es überhaupt?
Lies weiter, um herauszufinden, ob und wann du Influencer Product Seeding betreiben solltest, worauf du achten musst, und Tipps für eine erfolgreiche Product Seeding Kampagne.
Ist Influencer Product Seeding richtig für deine Marke?
Es gibt einige Gründe, warum Marken Influencer Seeding nutzen. Hier sind ein paar der Hauptgründe:
- Product Seeding ist einfach
Im Gegensatz zu traditionellen Partnerschaften zwischen Influencern und Marken, die mit offiziellen Verträgen und Zahlungen verbunden sind, ist Product Seeding unkomplizierter. Du verschickst einfach die Proben oder Geschenke an die Influencer, mit denen du zusammenarbeiten möchtest.
Product Seeding kann also eine großartige Taktik sein, um deine Influencer-Marketingstrategie ohne Anwälte und Papierkram in Gang zu bringen.
- Es ist (fast) kostenlos
Beim Product Seeding werden die Influencer nicht dafür bezahlt, dass sie über ihre Marken sprechen. Viele Unternehmen, vor allem jüngere Marken mit bescheidenen Budgets, finden es einfacher, kostenlose Proben zu verteilen, als Tausende Euro in große Kampagnen zu investieren.
- Es kann authentischer sein
Product Seeding ist etwas anderes als eine Kampagne mit einem offiziellen Briefing und geskripteten Botschaften.
Wenn ein Influencer von deinem Produkt oder deiner Dienstleistung wirklich begeistert ist und erzählt, wie er es benutzt, kann diese authentische Erfahrung mehr Bedeutung haben als eine geskriptete Werbung. Das schafft Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei der Zielgruppe des Influencers und führt zu mehr Bekanntheit und Umsatz.
Hier siehtst du zum Beispiel wie eine Influencerin von Haus Labs by Lady Gaga schwärmt, nachdem sie ein Produkt geschenkt bekommen hat:
Die Grenzen des Produkt-Seedings
Influencer Seeding kann zwar großartig sein, hat aber auch ein paar Nachteile.
- Wenig Kontrolle
Es steht dem Influencer frei, ob er deine Marke dann tatsächlich online erwähnt. Und er kann über dein Produkt sagen, was er möchte.
- Keine Garantien
Da du nicht sicher weißt, ob der Influencer dein Produkt erwähnen wird, ist es schwer, die Ergebnisse vorherzusagen. Das hängt stark von der Qualität deines Produkts und der Art der Influencer ab, die du ansprichst. Je besser der Influencer zu deiner Marke passt, desto wahrscheinlicher ist es, dass du Ergebnisse sehen wirst. Aber dennoch ist nichts garantiert.
- Nicht alle Influencer werden deine Marke kostenlos erwähnen
Seien wir ehrlich: Für viele Influencer ist das ihr Vollzeitjob. Und eine Erwähnung von ihnen könnte deiner Marke erhebliche Einnahmen bescheren. Während ein Nano-Influencer mit 5.000 Followern vielleicht gerne ein paar kostenlose Proben annimmt und darüber spricht, werden Kendall Jenner und Gigi Hadid dir wahrscheinlich keine kostenlose Werbung schenken, es sei denn, es geht um einen wirklich guten Zweck und/oder das Produkt haut sie total um.
Kann Influencer Product Seeding für deine Marke funktionieren?
Product Seeding kann eine wirkungsvolle Taktik sein, um mit minimalen Kosten für Aufsehen zu sorgen. Du musst jedoch abwägen, ob es das Richtige für deine Marke ist.
Product Seeding könnte ein guter Schritt für deine Marke sein, wenn:
- du ein produktbasiertes Unternehmen hast
- du ein begrenztes Budget für Influencer-Marketing-Kampagnen hast
- Du eine klare Markenbotschaft und ein klares Nutzenversprechen hast, das sich von anderen abhebt
- Du bereit bist, ehrliches, ungefiltertes (und möglicherweise negatives) Feedback zu akzeptieren
Beispiele für Product Seeding
Viele Marken aus den unterschiedlichsten Branchen nutzen Product Seeding als Methode, um kostenlose Werbung für ihre Marke zu machen. Das gilt für alle Arten von Unternehmen, von einer globalen Kosmetikfirma bis zum Verlagshaus.
Hier zum Beispiel hat MAC Cosmetics einer Influencerin einen Primer zum Testen geschickt. Sie hat ein Video erstellt, in dem sie sich bedankt und ihre Meinung über das Produkt teilt:
In diesem Beispiel schickte ein Verlag ein geschenktes Buchexemplar an eine Influencerin, in der Hoffnung, dass es ihr gefallen könnte:
Wie du eine erfolgreiche Product Seeding-Kampagne umsetzt
Willst du Product Seeding ausprobieren? Befolge diese Schritte, um die besten Ergebnisse zu erzielen.
Schritt 1: Finde die perfekten Influencer und wähle sie aus
Jede erfolgreiche Influencer Product Seeding-Kampagne beginnt damit, die richtigen Influencer zu finden, die zu deiner Marke passen. Du willst keine wertvollen Ressourcen an Leute verschwenden, die sich wahrscheinlich nicht für dein Angebot interessieren oder deren Follower nicht zu deiner Zielgruppe passen.
An dieser Stelle kann Storyclash helfen. Storyclash nutzt inhaltsbasierte KI-Technologie, um in Sekundenschnelle passende Influencer zu finden.
Öffne einfach Storyclash, gib ein, wonach du suchst, und verwende Filter, um die Ergebnisse zu verfeinern.
Wenn du noch keinen Zugang zu Storyclash hast, kannst du unser kostenloses KI-Tool nutzen. Wenn du zum Beispiel nach Skincare-Influencern mit Sommersprossen suchst, erhältst du eine Reihe von Influencern in dieser Nische mit diesem Aussehen.
Schritt 2: Mit einem unwiderstehlichen Angebot Kontakt aufnehmen
Jetzt ist es an der Zeit, den Influencern ein Angebot zu machen, das sich nicht ablehnen lässt.
Schicke eine gut formulierte E-Mail an deine ausgewählten Influencer, in der du ihnen dein tolles Produkt zum Testen anbietest. Betone, dass es keine Bedingungen gibt, du dich aber über eine Bewertung freuen würdest, wenn sie das Produkt wirklich zu schätzen wissen.
Brauchst du Hilfe? Wir haben Vorlagen für Influencer-Outreach, damit sich deine Nachricht von der Masse abheben kann.
Schritt 3: Gestalte ein Unboxing-Erlebnis, das beeindruckt
Du möchtest, dass das Unboxing-Erlebnis wie ein Feuerwerk ist - unvergesslich und umwerfend. Werde also kreativ! Denke über die Verpackung nach, über die Stimmung, die du verbreiten willst, und über die Begeisterung, die du wecken willst. Ein gelungenes Unboxing gibt den Ton an, wie Influencer dein Produkt erleben und präsentieren.
Schritt 4: Behalte ihre Inhalte einfach im Auge
Es ist wichtig, immer auf dem Laufenden zu bleiben, was die Influencer tun. Mit Storyclash Tracking kannst du die Ergebnisse deiner Influencer-Seeding-Kampagne verfolgen und die Inhalte der Influencer auf Markenerwähnungen überprüfen. Du kannst ihre Instagram-Storys sogar noch nach Ablauf der 24-Stunden-Frist abrufen.
Schritt 5: Zeige Dankbarkeit und bitte um eine Kleinigkeit
Setze dich mit den Influencern in Verbindung, die eine Rezension geteilt oder deine Marke erwähnt haben, und lass sie wissen, dass du sie schätzt.
Du kannst sie auch fragen, ob du den Content auf den Kanälen deiner Marke teilen darfst. Wenn du ihre Empfehlungen auch veröffentlichst, werden sie von mehr Menschen gesehen, was deiner Marke einen Glaubwürdigkeitsschub geben kann.
Schritt 6: Denke über eine langfristige Zusammenarbeit nach
Langfristige Kooperationen sind in der Regel wirkungsvoller, da die Audience des Influencers mehr mit deinen Produkten in Berührung kommt und es authentischer wirkt. Vergiss also nicht, diese neue Beziehung zu pflegen und die Influencer aus deiner Seeding-Kampagne in zukünftige Kampagnen einzubinden.
Wenn du es richtig machst, hast du die Möglichkeit, eine Community von Markenbefürwortern aufzubauen, die deine Produkte lieben.
Schritt 7: Analysieren, bewerten und wiederholen
Wenn deine Kampagne zu Ende ist, ist es an der Zeit, die Ergebnisse zu analysieren. Du solltest Klicks, Engagement-Raten und den Influencer-Medien-Wert messen. Ein Influencer-Marketing-Tool kann dir dabei helfen, die Daten zu finden, die du brauchst. Sobald du die Informationen gesammelt und die Ergebnisse analysiert hast, kannst du diese Erkenntnisse nutzen, um deine nächste Kampagne noch attraktiver zu gestalten.
Wenn du diese einfachen Schritte befolgst, bist du auf dem besten Weg, eine Influencer-Produkt-Seeding-Kampagne zu entwickeln, die bei deiner Zielgruppe gut ankommt und den Grundstein für tolle Influencer-Partnerschaften legt.
Bist du bereit, Product Seeding auszuprobieren?
Du solltest jetzt wissen, wie du eine erfolgreiche Product Seeding-Kampagne für deine Marke durchführst! Um loszulegen, musst du die richtigen Influencer finden. Das machst du am besten mit der Storyclash-Plattform. Melde dich für eine kostenlose Demo an oder probiere unser KI-Influencer-Suchtool aus.