Les Lunes

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Über Les Lunes

Die Responsible Fashion Brand wurde 2012 gegründet und hat seit 2019, neben Frankreich, auch in Deutschland einen Standort. Vor allem durch die überaus beliebten Signature-Products, den Jumpsuits und Bambus-Leggings, konnte die Marke schnell viele Fans gewinnen. Mittlerweile launcht das Unternehmen ausgewählte Lieblings-Styles, die mit KundInnen und InfluencerInnen gemeinsam entwickelt werden und konnte sich durch das vielfältige Sortiment einen festen Platz in der Fashionwelt sichern.

Getreu den Mottos “Look Like Friday - Feel Like Sunday” und “Do Good, Look Good, Feel Good” ist es die Mission von Les Lunes, ressourcenschonend und verantwortungsvoll zu produzieren. Die Ansprüche an die Kleidung sind hoch, Komfort und sensibler Umgang mit Materialien stehen dabei an höchster Stelle.

Josera About

Das Influencer Marketing Team von Les Lunes © Les Lunes

Influencer Marketing bei Les Lunes

Wie bei vielen Marken aus der Branche, wurden in der Anfangszeit auf Instagram vor allem selbst Bilder geshootet, für die die MitarbeiterInnen vor der Kamera standen. Doch das Potenzial von hochwertigen, einzigartigen Inhalten wurde schnell erkannt.

Auf den hauseigenen Social-Media-Kanälen kreiert das Inhouse-Content-Team den Großteil der Inhalte, die mit ausgewählten Influencer-Inhalten authentisch aufgepeppt werden. Mittlerweile arbeitet Les Lunes auch mit professionellen Models und Fotografen zusammen, die für Kampagnen-Shots Aufnahmen in verschiedenen Locations, wie z. B. in Bari oder Málaga machen.

Der frühe Fokus auf Influencer-Kollaborationen bescherte dem damals noch kleinen Team einen ordentlichen Aufmerksamkeits- und Umsatz-Boost. Seitdem verantwortet das 6-köpfige Influencer Marketing Team in Deutschland einen mittlerweile signifikanten Teil des Absatzes der Marke.

Auch beim Influencer Marketing gilt es, im Zuge der Internationalisierung auf die länderspezifischen Eigenheiten einzugehen. So funktionieren beispielsweise am französischen Markt eher die klassischen und eleganten Produkte, während es für die Deutschen gerne vermehrt “cozy” sein darf.

Die Herausforderungen

Story Screen

Challenge #1:
Authentische Influencer finden, die zu Les Lunes passen

Für das Team rund um Martina Schumacher ist der Aufwand sehr hoch, täglich neue, passende Influencer auf Instagram zu suchen, diese dann zu kontaktieren und erste Kooperationen einzugehen.

Doch die tiefergehende Analyse nach einer abgeschlossenen Koop ist besonders herausfordernd: nach welchen Kriterien sollen die Influencer bewertet werden, um zu entscheiden, ob die Zusammenarbeit fortgesetzt wird. Das Ziel ist natürlich, viele langfristige, profitable Collabs zu haben - hier ist die Königsdisziplin, das Potenzial der Creators frühzeitig richtig einschätzen zu können.

Challenge #2:
Wettbewerber-Content rückwirkend auswerten

(Fast) jede DTC Brand betreibt mittlerweile Influencer Marketing, vor allem im Fashion-Bereich. Einen Einblick in ihre Strategie zu bekommen, ist jedoch häufig nicht einfach: zu viele Koops, zu viele Inhalte, zu viele Faktoren, die den Erfolg einer Kampagne ausmachen können.

Dabei bringt aber genau so eine Marktanalyse enorm viele Insights und Aha-Momente. Les Lunes will den Content der Mitbewerber und deren Influencer, asynchron auswerten sowie den Markt und aktuelle Trends immer im Blick behalten.

Babor KPIS

Die Realisierung mit Storyclash

#1 DISCOVERY

“Storyclash unterstützt uns im Influencer Marketing vor allem dabei, passende Creators für unsere Brand zu finden”, sagt Martina, Influencer Marketerin bei Les Lunes.

Die verschiedenen Features, wie beispielsweise die Suche in Kategorien, der Audience Filter und die Content-basierte Suche, ermöglichen dem Unternehmen unterschiedlichen Sourcing-Methoden nachzugehen. So hat Les Lunes in kurzer Zeit qualitative Ergebnisse vorliegen – auch in der noch so kleinsten Nische.

Les Lunes influencer marketing

Die "Discover Creators" Suchmaske mit den Filtern von Les Lunes © Storyclash

#2 BRAND COLLABORATIONS

Die Brand Collaborations Timeline gibt einen guten Überblick darüber, ob die Creators bereits mit vergleichbaren Brands zusammengearbeitet haben und welchen Content sie – auch außerhalb von Branded Posts – produzieren.

Martina Schumacher
Martina Schumacher

Martina Schumacher
Influencer Marketing Manager

Mit dem Brand Collaborations Feature hattet ihr mich. Es war noch nie möglich, Mitbewerber-Kampagnen so einfach auszuwerten.

Les Lunes influencer marketing

Die "Brand Collaborations" Timeline in der Creator Detailansicht © Storyclash

#3 MARKT- UND WETTBEWERBSANALYSE

Um aktuelle Markttrends und die Aktivitäten der Mitbewerber zu verstehen, holt sich Les Lunes Einblicke in den Content und die Performance des Wettbewerbs.

Les Lunes influencer marketing

Die Brand Page “ABOUT YOU Deutschland” mit Übersicht der KPIs und Content © Storyclash

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Die "Associated Creators" der Brand Page “ABOUT YOU Deutschland” © Storyclash

Zusammenfassung

100 % markengerechte Influencer effizient sourcen, Kooperationen von Mitbewerbern analysieren sowie den Markt analysieren und verstehen: Das ist die Zauberformel für erfolgreiches Influencer Marketing und gesteigerten ROI von Les Lunes.

Seit der Implementierung der Storyclash Influencer Marketing Plattform berichtet das Marketing-Team von Les Lunes von deutlichen Effizienzsteigerungen: "Die Arbeit mit Storyclash spart uns dutzende Arbeitsstunden - viele mühsame Tasks sind einfach von unseren To Do-Listen verschwunden. Diese Erleichterung spüren wir täglich: wir sind effizienter und können unsere Influencer-Marketing-Aktivitäten noch zielgerichteter angehen."

Die skalierbare, zuverlässige Erfolgssteigerung bei gleichzeitiger Ressourceneinsparung im Personalbereich lohnt sich auf allen Ebenen.

Das Les Lunes Influencer Marketing Team erreicht durch wertvolle Storyclash Insights verlässlich und effizient seine Ziele und hat dabei genug Zeit und Raum für innovative Ideen, Produkt-Launches und konzentrierte In-Depth-Analysen.

Les Lunes wird nicht umsonst als High Performer im Fashion Bereich allgemein und im Influencer Marketing im Speziellen wahrgenommen. Die weitere internationale Expansion sowie das Wachstum des Teams wird weiterhin durch Storyclash als zentrale Plattform unterstützt, die eine einheitliche Struktur und Datengrundlage für alle Mitarbeiterinnen in Europa bietet.

  • Influencer Discovery
  • Markt- und Wettbewerbsanalyse
Les Lunes KPIS
Martina Schumacher
Martina Schumacher

Martina Schumacher
Influencer Marketing Manager

Storyclash ist nicht mehr aus dem Influencer Marketing wegzudenken.

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